摘要：

在過去幾年汽車發展井噴階段，雖然大多數經銷商忽視了自己企業品牌的建設，但在廠家區域政策的保護下，在代銷產品知名度的推動下，在強勁的市場需求下， 他們中的絕大多數還是賺得個盆滿缽滿的，但勝戰不復，何況在如今惡劣的宏觀環境背景下、霸道細化的廠家渠道政策下、精明的消費者的挑剔下、不斷縮減的經營 利潤的挑戰下。 　　

企業之間的競爭，就是品牌與品牌之間的競爭。創建知名品牌并實現品牌經營，是每一個企業發展及企業管理的終極目標。今年8月1日，《中華人民共和國反壟斷 法》正式實施，從那以后，限價措施及區域保護政策將受到此部法律的嚴厲打擊。這部法律的出臺，對那些弱小的流通企業來講，或許將是個滅頂之災，或許這將是 個鳳凰涅磐的契機，相當多的汽車經銷企業通過探索，走上適合自己的品牌化經營之路。 　　

對于汽車經銷企業來講，品牌經營能夠給自己帶來如下好處： 　

一、提升競爭力。在銷售壓力下，汽車廠家4S店建立的越來越密集，打造經銷商品牌，能夠提升競爭力。舉浙江寧波為例，寧波市區內廣本店有4家、現代店有4家、別克店2家……此外，在寧波地區內，如慈溪等地，又建有4S店。現在的汽車經銷商，不光要和競爭品牌競爭，更要和同品牌競爭。因此，在廠家這種霸道和不斷細化的渠道政策的逼迫下，在競爭品牌咄咄逼人之勢下，打造經銷企業品牌，刻不容緩。 　　

二、擴大銷售區域。按照過往廠家渠道政策的規定，經銷商都只能在授權區域范圍內銷售代銷車型，否則按“跨區”銷售處理。但今年8月1日實施的《反壟斷法》 規定，銷售不受區域范圍限制。故此，在目前新的區域銷售政策下，汽車銷售業中的“國美”、“百安居”、“宜家”的出現指日可待。商業競爭，大魚吃小魚，如 果廣大經銷商還不積極起來建立建立自己的品牌的話，恐怕日子將越來越不好過也。 　　

三、業務延伸。汽車業是個大產業，除了整車銷售還包括汽車養護、汽車保險及金融、二手車服務、車友俱樂部活 動等。這些業務單元單個看起來營業額不大，但這些服務可以囊括一輛汽車的一生，并有著廣大的用戶群，可以獲取非常可觀的利潤。整車銷售，產品品牌占據絕大 部分影響因素，但售后業務，服務質量及服務商品牌占據主要影響因素。因此，經銷商們通過建立自己的品牌，可以更好的更快的向相關業務進行延伸，以而賺取更 多的利潤。 　

四、培養忠誠客戶。隨著國民經濟收入的增加及生活水平的提高，品牌消費正成加速化發展趨勢。何況，對于消費汽車這種高層次產品及服務的消費者來說，他們更加重視品牌消費。因此，在這種消費環境之下，經銷商企業通過塑造企業品牌，將聚集相當多的忠誠消費者。這些生力軍，將使公司受益無窮。 　　　　

汽車經銷商品牌建設，是擺在每一個汽車經銷商面前的課題，也是一個不得不去完成的課題。汽車經銷商與主機廠，是個相互依存又是在不斷博弈的獨立實體。汽車 經銷商如果只知依附于廠家生存，其后果必然被廠家所拋棄，因為精明的廠家都希望它們的經銷商是個能獨掌一方、競爭力強的合作伙伴，但如果汽車經銷商在塑造 企業品牌時，把主機廠家要求置一邊而不顧的話，主機廠為了自己的利益，遲早也會和經銷商企業分道揚鑣。故此，精明的汽車經銷商企業，在建設企業品牌時，一 定要務實、踏實，一步一個腳印，最終實現量變到質變的飛躍。