摘要：

決定一個團隊戰斗力的，是團隊中的干將。所謂干將，大抵要有張翼德那般“百萬軍之中取上將之頭，如探囊取物”般手段。有勇有智，百萬敵軍立于前而面不改色，

干將，是團隊的旗幟，是銷售顧問平時學習的榜樣，是銷售經理吹牛時的談資。汽車銷售這份工作，你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者，這一切完全取決于你對銷售工作是怎么看怎么想怎么做。我的員工需要榜樣,方便我正確引導他們的銷售觀，對每個人而言，這種復制粘貼都比自己探索要容易很多。

銷售經理，有時很像一支球隊的教練，除了臨場指揮之外，挖掘人才，培養人才，留住人才，是他的重要工作。每一次，只要公司打出招聘宣傳，來面試的總會有二十來人，而能過我面試的，一般不超過五人。接著是三個月的培訓期，能熬過這三個月的，順利通過考試的，一般比例會低于百分之五十。然后是三個月的試用期，最終同時進公司能一起在團隊生存下去的，從末超過兩人。最后，成功留下的同志，成為干將、角色隊員或是隨時會被辭退的羔羊，至少一年之后，方能見分曉。對于一線銷售團隊，干將不是天生的，是被培養出來的。